18 October 2015
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Responsabilidad Social Empresarial ¿es sólo para empresas grandes?

En agosto me invitaron, como expositor en Planes de Negocio, a un taller sobre Responsabilidad Social Empresarial (RSE). Para prepararme investigué sobre RSE. Hasta 3 semana antes del taller yo creía que la RSE sólo aplicaba a medianas y grandes empresas y en temas como cuidado del medio ambiente y ayuda a comunidades vecinas. Si [...]


2 April 2013
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Se fue mi vendedor y no sé qué negociaciones estaba haciendo

Pepe, en su negocio, administraba y vendía, además de otras tareas. En ventas, a Pepe le ayudaba Elena y lo hacía bien. Pero, un día Elena tuvo una propuesta muy buena y renunció. A Pepe no le agradó la noticia, por que en realidad Elena hacía casi todas las ventas. El, con todas sus otras [...]


29 March 2013
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¿Desperdicios en mi empresa?

El material perdido y la ejecución de trabajo innecesario originan costos adicionales sin agregan valor al producto. Esta es la base del concepto de DESPERDICIO en las empresas. Se consideran Inevitables, cuando evitarlo cuesta más que el ahorro que podría obtenerse, o Evitables, cuando el costo ocasionado es más alto que el costo para prevenirlo. [...]


31 July 2012
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Los Sistemas de Ventas

Un Sistema de Ventas es una herramienta muy poderosa como ayuda en la Gestión de Ventas. Posterior al cierre de la venta, lo que indica la Gestión de Ventas es entregar el producto o brindar el servicio de acuerdo a lo ofrecido y cobrar el importe pactado. Veamos. En el caso de productos, cuando lo [...]